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张胜利:市场“区隔化”是生物产品品质化的落地
2020-10-12 09:51:55  来源:今日北京网  作者:张胜利  分享:

张胜利:市场“区隔化”是生物产品品质化的落地

作者在开会中

 

品牌,是生物科技企业在市场中竞争力大小的风向标,是企业的无形资产,是企业综合实力的体现。所以任何一家生物科技企业都会对企业品牌进行精细化经营和发展,在品牌经营上不断创新,以期达到品牌经济最大化,以品牌占领市场,以品牌创立效益,使企业不断发展壮大。所以,现代企业无有不重视企业品牌形象和发展企业品牌的。


企业成熟的标志之一是企业品牌在市场的熟识度。品牌形象是用来建立企业与消费者两者之间忠诚度的桥梁。从而达到以品牌促销费,企业品牌形象好,顾客忠诚度就高,反之就低。“忠诚度”就是信任度,可靠度。企业要在市场竞争中立于不败之地,就需要对企业品牌进行规范化经营,就会发展和重视企业品牌。企业品牌良好,说明企业与消费者(即顾客)有着良好的互动和信任。所谓发展企业品牌,就是形成、发展和提高两者之间良性循环的关系,为企业产品销量和利润提高带来可能。企业发展到一定规模,都会扩大再生产或者拓展新业务,品牌延伸会降低拓展成本,迅速占领市场带来可能。

张胜利:市场“区隔化”是生物产品品质化的落地

会议进行中

 

市场或消费者对企业品牌的认知,往往是从形式到内容,即从广告到产品消费体验中逐步深入的,是从感性到理性、从浅到深的渐进式过程。形成企业品牌广告是必不少的,企业品牌广告从单一发展到今天的立体多维发布,令人目不暇接。品牌的大小实际上就是品牌力的强弱,是顾客(消费者)进行消费体验满意度在长期持久中形成的,品牌力在顾客(消费者)心中既是产品质量安全的保障,即降低消费风险,也可满足消费者的情感需求。企业品牌实际上是生产企业对顾客(消费者)传递和表达的一种承诺,包括品质承诺和服务承诺。所以一个真正品牌的企业不仅会认真,持久的经营品牌,而且还会注重服务经营,提高人性化服务和传递人性化服务。顾客的消费体验是产品品质和品质服务的双重叠加,而非冰冷的产品。企业品牌是企业产品品质和服务品质综合叠加的结果。企业品牌是企业产品品质和服务品质综合叠加的结果。

 

生物产品,特别是大众生物产品易于生产,易于模仿,一夜之间遍地开花,也是很正常的事情,但是企业品牌特别是个性化品牌。不是一蹴而就,而是企业长期淬炼的结果,是企业综合实力的体现。企业品牌往往与企业的社会责任相融合,是企业、生产者和社会责任组合形成的“命运共同体”。所以,一个品牌无不是有着强烈的社会责任感的企业,而非投机者打造的。“水能载舟,亦能覆舟”,市场可以形成品牌,市场也可以淹没品牌,让一个品牌烟消云散,付之东流。只有长期沉淀下来的才是企业真正的品牌。一个企业100年创立品牌,更需要100年保护品牌。虽然有些夸张,但是也形象地说明了市场认可的品牌是多么的不容易。

 

品牌的大小实际上也是企业强弱的重要标志之一,企业要做大做强,首先最重要的就是提高产品质量,产品质量是企业的生命和灵魂,企业生存发展的保障,它决定了企业的生命周期的长短,没有品质就不会有市场,没有市场就不会有效益。没有效益企业自然无法存在。质量是企业发展的硬道理,只有过硬的产品才会给用户带来满意的消费。“以质量求生存,以质量求发展”,应该成为企业永恒的战略目标,是企业立业之本。产品品质和企业品牌永远是企业的“魂”,强烈的品牌可以上升为市场的图腾。

 

生物企业与一般企业有所不同,生物企业更易形成同型产品,“撞脸”现象比比皆是。生物科技企业要生存,要发展,就需要注意“异质”产品的研发和生产。比如,不同发酵剂如干粉发酵剂和植物乳杆菌和肉葡萄球菌的混合发酵剂,对发酵羊肉、香肠微生物品质(生物胺含量及品质)有着不同的影响,其消费体验自然有别。又比如,不同生物有机肥对西兰花的品质和效益的影响也不同。再比如,同品质的益生菌,其活性、持久时间、单位含活性菌数量等可能有所不同,其效果也相差较大。生物产业不同于一般的机械产业,追求个性独特的产品,而追求“同型异质”产品更为容易一些。

 

“人无我有,人有我优”,对生物企业来说,仅仅“求异”是远远不够的,更需要在产品品质上深耕细琢,追求卓越,其产品才能在市场竞争中生存,否则便成为大路货或者成为别人的贴牌产品。

 

同型产品易于陷入价格战的恶性循环,中长期的价格战不仅导致企业消亡,有可能会使一个行业萎缩甚至消失。酵素就是一个例证。现在益生菌产业也开始出现这个端倪。生物的发展日新月异,产品更新换代也是常事。企业应该坚守产品品质定位,更应该注重产品价格定位,价格定位合适就有利于规模化和产业化,价格定位是对企业管理者智慧的考验。

 

市场有自己的规律,其驱利性是最重要的标志之一。市场好,同型产品自然就会多起来,甚至以次充好的产品也会应运而生。哪个产品赚钱,大家就会一窝蜂的做哪个产品,造成同类、同型产品过剩也是自然而然的,企业为了生存就会进入恶性降价战中。价格战是双刃剑,既能伤人,也可以伤己。

 

企业用品质使行业和市场细分,让行业和市场存在区隔,企业在区隔中生存。消费人群是多样化的,专业和行业自然有区隔,各企业做好专业区隔定位,品质定位,价格定位,品牌定位,企业才有希望,行业才有未来。

 

“区隔”定位法在生物企业中还没有达到共识,生物科研工作者未必真正了解生物市场,因为各自需求和体制不同,这种现象将会长期存在下去。企业经营者未必就真正了解生物科技的今天、明天和后天。为了更有效地对生物科技成果高效率、高效益转化和企业科学、长期、高效的发展,就应该对转化的科技成果进行有效的综合分析和评估。纵观国内生物企业对转化的科技成果多只进行分析而少有进行第三方评估的 ,这也造成了很多生物企业成为了半拉子工程而抱恨于创业路上。为此文化长征组委会携手北京中农本草生物技术研究院作为目前最大规模的转化落地评估的第三方机构,已为众多科研单位和生产企业进行技术落地搭桥和技术水平评估工作,取得了良好的社会效益,收到业界好评。

 

企业创造商业价值,自己才能生存、发展,但现代社会同时要求企业要有社会价值。在复杂和动荡的快速发展的今天,企业生存既要商业模式,更要靠科研和智慧选择创造出更多的有社会价值的品质的产品,才有可能立于不败之地。

 

产品品质决定市场区隔,市场区隔决定企业未来。

 

 
 
编辑: JF96

 

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